乐尔乐，这家诞生不过15年的连锁超市，现在正在成为我国零售学习的新模板。
2026年的我国零售圈正阅历剧烈洗牌，传统大卖场节节败退，山姆、Costco抢着圈定中产，胖东来把服务卷出天边，而真实赚到普通老百姓口袋里钱的，正是这家从湖南城镇发家、被网友恶作剧说“叙利亚战损风”的乐尔乐，它用极致贱价，在剧烈的零售竞赛中走出了一条独归于本身个人的路。
走进乐尔乐，会惊奇地发现，超市的界说在这儿被彻底推翻：没有生鲜，没有空调，没有导购，乃至没有服务。它仅有有的，便是最极致的贱价：1.2元的矿泉水，1.9元的可口可乐，5元的汤达人泡面。它能喊出“线上拼多多，线下乐尔乐”的标语，把“谁敢跟我比价格”的标语贴满整个空间。
这家看似“粗糙”的超市，背面藏着创始人陈正国的商业才智，而他的创业之路，远比外表看起来更具故事性。
乐尔理由湖南邵东人陈正国创建，邵东人拿手经商，被称为湖南的“犹太人”。别看陈老板如同身世草莽、颇具江湖气质，但其实他读的是湖南理工学院英语系，结业后先在电信体系熬了十年，2011年才下海。
其时悉数身家只需32万元，硬着头皮在长沙中南大学后门租下第一家乐尔乐——其时这家店乃至都不能算是一家真实的超市，选的方位仍是一家约4000平大超市的楼上，123平的门店连他总共16个职工，却凭着极致玩法成为彼时长沙的现象级门店。
陈正国的玩法满足“野”：其时超市赢利率遍及40个点，他自动降到17个点，靠着极致贱价翻开商场：外面康师傅冰红茶卖3元，乐尔乐就只卖1.9元；外面农民山泉卖2元，乐尔乐就只卖0.9元。
价格低到大学生们感到难以想象，以至于置疑：“这是不是冒充伪劣产品？”所以，前3个月生意一片惨白，但比及我们发现这儿没有套路、只需贱价后，乐尔乐就迎来了全方面迸发，素日销量能做到6万元，周末更是能冲到9万元，一天到晚收银台忙个不断，一年下来竟然摁碎了20多个计算器，这家小店年销更是做到了1700多万元。
2011年，家乐福、沃尔玛、大润发遍地开花，淘宝、京东等网购也早已不新鲜，零售竞赛日益剧烈。但便是在这样的缝隙中，乐尔乐的添加曲线越拉越陡，快速强大。
2014年，乐尔乐有80家店，出售额达3亿元；2017年，门店增至500家，出售额打破30亿元；2020年，门店1800多家，出售额150亿元；2023年，门店近3900家，出售额400亿元；2024年末，签约门店数超越7900家，总出售规划估计打破520亿元；2025年，则估计打破9000家。
乐尔乐的店型分得很清楚，并非单一规划：最小店型约500㎡，定位社区店，占全体门店的70%；中型店1000至2000㎡，占29%；最大店型5000至30000㎡，数量最少，只作为区域标杆。
500㎡的店，乐尔乐会向门店供给约1.5万个SKU供挑选，而长沙总部楼下的上河世界仓更是标杆中的标杆，面积超2.2万平、6万多SKU，2023年单店年出售额就达11.76亿元。从100-200平的小卖部到上万平的大卖场，乐尔乐的店型掩盖各类场景，年出售额稳步攀升至500亿元以上。
乐尔乐添加快，靠的是贱价；而之所以能做到贱价，是由于它在各种细节里都抠出了本钱。首先是房租，到今天为止，乐尔乐的绝大多数门店都是绕着一线城市走，躲着二线城市来，只去三四线城市以及下面的城镇。
能够去当地一流商圈，但绝不要黄金舱位，专门挑二楼、地下室这样的偏远方位，这样房租上就最少能节省20%-30%。
房租省，装饰更省。有人说乐尔乐的装饰是废土风、战损风、叙利亚风、阿富汗风，这多少有点夸大，但不考究、极致的实用主义，却是反映了乐尔乐的真实情况。
地板便是水泥地，有破洞也不补；墙面不必上漆，贴个海报都算是“美容”；在店里，没有五颜六色的射灯，只需最低极限的照明灯管。最夸大的是，长沙是全国有名的火炉，但乐尔乐在这儿的中心店竟然能够不装空调，而只用电扇。
为了省钱，乐尔乐可谓是无所不必其极。职业内均匀装饰本钱是每平1000元，乐尔乐就能压到272元（新开门店乃至低至268元），靠墙2.5米、双面2.25米的高位货架把空间用到极致。
以长沙这家20000平米的大店来算，仅装饰这一项就能省下1500万元。在乐尔乐的加盟商那里，装饰、设备、租金等投入只占出资的30%，别的70%则是进货，这跟一般的连锁便利店刚好相反。那么，在最重要的产品上，乐尔乐又是怎样省钱的呢？
在陈正国看来，产品毛利并非首要方针，他真实看中的是周转率。陈正国说：“能卖掉的才是毛利，许多超市账上毛利率不错，但库存半响都卖不出去，那毛利便是假的。”他举过一个比方，茅台跟牛栏山，乐尔乐就会挑选卖牛栏山，由于茅台毛利虽高，可一年到头也卖不出去几瓶。
乐尔乐直营店毛利仅为12%，远远低于职业的25%，但由于薄利多销、周转快，所以收入相同可观，其全体周转天数仅为25天，而这全部，不能脱离赋有冲击力的贱价，更离不开其极度扁平的供给链。
乐尔乐主导了一个供给链联盟，包含了230家经销商，而这背面，是它依托长沙高桥大商场的区域优势——这儿是全国仅次于义乌小产品城的大型批发商业商场，具有6500多家供货商、15万从业人员，其间中心200多家“超级供货商”组成乐尔乐的“超级供给链”，触达1.5万多个品类。
在这儿，乐尔乐能够方便地找到各种产品，还乐意承受临期产品和尾货，经销商也十分依靠乐尔乐这样的大客户拉高成绩。
并且，比较其他大型超市压半年的货款，乐尔乐坚持现货现款，这份爽快也是经销商乐意贱价协作的根底。长沙零售圈撒播一句话，陈正国到高桥振臂一呼，10分钟内能收到5000万现金。
不过，因价格太低，有时也会激怒最上游的出产工厂，比方农民山泉就曾回绝和乐尔乐协作，但陈正国从来不忧虑断供，他看准了现在产能过剩是大趋势，只需有现金，不怕进不到平替产品。
乐尔乐议价权的另一个助力是巨大的加盟商网络。乐尔乐全国几千家门店，但只需不到10%是直营，加盟商需要从乐尔乐总部拿货，乐尔乐由此把握了一个巨大的供给网络，满足他向供货商们讨价还价。这儿值得一提的是，其他加盟形式，总部都要从中心抽成，而乐尔乐的抽成是0，供货商给总部什么价，他发给加盟商便是什么价。
在乐尔乐的招商招牌上，也清楚地写着“创始出产厂商与实体门店零赢利生意生意途径”。
对此，乐尔乐解说说，是由于贱价形式经不起额定抽成；而在业内人士看来，这样的零抽成，意图是不断做大加盟规划，然后继续添加收购议价权，由此构成商业飞轮的良性循环。
别的，乐尔乐还常常承受“抢救使命”，接手关闭超市，使其从头盈余后再易手卖掉，每年会经手60-100家，投入产出比能到达1:2，乃至1:3，这儿面除了赚差价，更重要的是把这些超市的进货途径切换到乐尔乐，完成供给链的继续扩张。
2026年的零售大环境对乐尔乐这种形式很友爱，苏宁易购和华润万家2024年出售额别离同比下降14.1%和23.1%，门店数量也别离减少了7.0%和18.3%，传统大卖场全面落潮，连台湾地区的家福公司都顶不住，2025年末抉择停止与法国家乐福的品牌授权合约，估计2026年中替换招牌。
方针层面也给了顺风，商务部等9单位印发《2026“乐购新春”新年特别活动计划》，提振内需，而乐尔乐瞄准的月收入3000到15000元集体，正是方针中心获益集体。
2025年头，乐尔乐开出上海首店（华东首家，经营面积达2万平方米），但仅3个月之后就宣告闭店整改——上海这种一线城市，租金人力本钱压不下来，奥乐齐用社区小店、山姆用会员制已分割中产，乐尔乐“硬扣头+大库房”的城镇打法不服水土。
同年8月份，乐尔乐山西晋中旗舰店也由于运营晦气宣告闭店。看来，脱离了南边的供给链网络，乐尔乐要“出远门”拓宽并不简单。
乐尔乐的内部问题也在冒头。2025年，其中心高管张礼垚、申雅琴出走，两人别离主导过品牌传达、加盟运营和供给链操盘，出走后创建硬扣头新品牌折折季，瞄准2026年千店方针；一起，盒马、永辉也都掉头向下做扣头店，乐尔乐的先发护城河正在被快速填平。
零售竞赛是一场没有结尾的马拉松，这儿没有标准答案和规则道路，从业者所能做的，只需依据身边的环境，不断做出调整和习惯。
乐尔乐能不能从区域王者晋级为全国玩家，未来两到三年是窗口期，它的中心壁垒在高桥大商场这块依据地和十几年攒下的现金信誉，脱离南边就有点拳头打棉花的感觉。能不能在江浙沪、京津冀这些高线区域跑出一套适配的店型组合，比单纯堆门店数量更要害。
这家土超市的兴起阐明，2026年的我国零售业，没有谁能通吃，乐尔乐把“一件便是批发价”喊给最广阔的县城和城镇，这条路能走多远，要看它的供给链能不能够真实跨过长江。